YFSonata畅销,美国TOYOTA教育训练单位强化销售话术!

YFSonata畅销,美国TOYOTA教育训练单位强化销售话术!数年前,当初前一任TOYOTA美国分公司总裁就曾经说过,HYUNDAI自动车将成为TOYOTA的可敬对手,而今一语成谶,或许在台湾市场无法感受到,但在全新世代美规YF Sonata新车上市后,TOYOTA在美国为教育训练建立的University of Toyota,甚至推出一项提供当地通路教育训练使用的业务说帖,希望可顺利让销售人员说服买家。
YFSonata畅销,美国TOYOTA教育训练单位强化销售话术!根据这项最新消息显示,这显然受到YF Sonata新车在当地上市后,在通路实际上的新车销售与接单表现超越预期,甚至有北美当地汽车专业杂誌,以YF Sonata:有史以来最好的美规家庭房车为封面故事,更充分展现当地各界对于这款新车的高度评价,而YF Sonata锁定的竞争对手就是美规Camry,所属级距不但是美国乘用车市场佔有比例最高者,而且Camry更在过去20年多次蝉联销售冠军。
这创下一项新纪录,TOYOTA美国分公司旗下首度将HYUNDAI品牌产品,正式列入销售话术中的核心教材,显示即使强势如TOYOTA都不敢轻忽这款新车的惊人实力,这也是1986年HYUNDAI进军美国汽车市场以来的第一次,一般认为这是TOYOTA美国分公司希望可以提振通路与销售人员信心的具体作为。
根据统计,平均每月在美国境内市场销售3-3.5万辆的Camry车系,今年四月份首度跌破三万辆的门槛而减少至2.8万辆,在此同时YF Sonata该月在美国境内销售新车1.9万辆,根据市场观察家预测不久之后其单月销量将很快突破二万辆的门槛,这也代表YF Sonata与Camry的市场表现差距将不断缩小。
University of Toyota最近发行目标为美国境内所有授权通路与销售人员的Camry vs. Sonata竞争力比较系列,并且清楚列出二款新车的各项优劣之处,University of Toyota更是TOYOTA自动车在北美设立专门提供体系内教育训练与各种相关教材的官方机构,这项竞争力报告中总结其比较结果,并且阐述儘管直接竞争车型Camry约比Sonata平均贵上1000-2000美元,但使用五年后其拥有成本与中古车残值才是Camry的优势所在,University of Toyota希望藉由这项话术与相关资讯,提供当地销售人员面对消费者时的参考资料。